抖音短視頻直播沒流量!曾經輝煌過的直播間該如何自救翻盤?

　　抖音短視頻直播間做不起來，往往產生焦慮心態。

　　亦或做起來一陣子，流量又跌回去了，可能直接郁悶到放棄。

　　尤其近期大量的老直播間狀態不好，一是進場直播間越來越多爭搶流量，二是官方爸爸收縮流量補貼紅利，讓你們興趣電商，自己去把沒興趣的用戶勾引過來!所以，這個階段該如何是好，往下看。

　　場景一：前幾天還是在線千人，但是現在不到100人，難受的一。

　　場景二：前期數據不行，著急，直接采用暴力的騷操作(秒殺、憋單、投放、內容出格)，沉醉在虛幻的數字當中。

　　場景三：一出問題，團隊互相指責，老板怪主播、主播怪投放、投放怪選品、選品怪老板。

　　場景四：秒殺就有用戶，秒殺完就狂掉人，結果就一直在秒殺。

　　場景五：平臺有大活動或者流量爭搶激烈的時候，把直播間的權重擠下去了，然后活動結束后，別的直播間都在陸續恢復，自己的回不上去了。

　　場景六：自己的發貨或者是產品本身出了點問題，導致降權，從此賬號一蹶不振。

　　心態炸，做什么都不對。

　　心態炸，是因為不懂抖音平臺的流量算法邏輯，如果懂了這個邏輯，心態就可以放平，順利的進入到數據分析+解決問題的狀態。

　　這里面，只要明確一個核心的邏輯，就能解決問題。

　　這個邏輯就是：平行賽馬

　　人少的時候心態炸，人多的時候就開心，這樣的心態實際上是反了。

　　幾個人在線的直播間，對手是幾個人在線的直播間;

　　幾十個人在線的直播間，對手是幾十個人的直播間;

　　幾百人、幾千人在線的直播間，對手也是同樣的直播間。

　　對于新起號直播間，人數少，其實就是推流的人少，但是這時候的心態反倒應該是最平和的。因為抖音不會讓你和頂級的主播作為前后銜接的，而且你的運營目的就是留住幾個推薦給你的人，因為人少。

　　所以抖音算法要學習一段時間，看看什么樣的人會在你的直播間進行停留，所以不會很快的讓你起量。越快起量，你的賬號標簽越不精準。

　　很多人因為急功近利，著急dou+，千川，或者干脆大紅包福袋走起，直接把平臺上的各種人，尤其是薅羊毛的人群全部拉進了直播間，為了留住他們，只能被動的進一步給福利，導致賬號不可能或者非常難再精準，直接起不來。

　　前期人給你少，就是讓你練習提升的機會，就是給你一個在草莽中殺出重圍的訓練場，這時候千萬別迷戀什么騷操作(葵花寶典)，或者神器(倚天劍屠龍刀)，老老實實的把基本功搞扎實，否則你到了高級別流量場里面，就是被點虐的對象。

　　對于曾經輝煌過的直播間，要么經常幾千人在線，要么單場破百萬，但是種種原因，直播間權重下滑了，流量也不行了，銷量也拉不起來了。這時候心態一崩就全完了。也可能會走向，瘋狂投放、瘋狂放福利、瘋狂騷操作的極端。

　　這之后，心中要默念，平行賽馬，你的直播間掉到百人在線了，甚至掉到幾十人在線的級別了，干嘛要慌呢。

　　這時候就像是，一個高中生，降級成了初中生或者小學生。此時最重要的不是強拉回高中水平。而是重新通過下小學或者初中的畢業考試就可以了。高中階段，你在線千人的時候一個大憋單可以直接拉到萬人。

　　幾十人的直播間其實這樣的動作基本沒啥用。幾十人說明新增推流少，你靠憋單強拉到幾百人，這時候的人貨場肯定不如常規賣貨就幾百人在線的直播間狀態好。

　　因為你大量的時間都在憋單，人家輕輕松松賣貨進人出人平衡在幾百人。一賽馬，你的直播間不行，就又降回去了。

　　還有就是一定不要低估整體大盤水平的進步。如果你這個類目的競爭對手都變強了，而整個流量池子的人數沒有明顯增加的話，那么你不升級就等于是在降級。

　　所以保持直播間的人貨場的進步速度不弱于大盤的進步速度才是重中之重。

　　總之，數據下掉，賬號降級，你的對手就不再是之前的對手了。

　　你重點要關注身邊的離得近的對手，去和他們拼人貨場，逐漸調優，戰勝身邊對手后，你的流量層級還是會重回巔峰的。心態一定是最重要的，切記相互指責，切記過早放棄。

　　如果你所屬的流量層級是C5(場觀過萬)，你可以利用抖查查直播流量大盤去找C級直播間中，同時開播的相鄰直播間去看，讓自己的表現戰勝這些對手，就足以吸納更多的流量，重回巔峰。

　　上圖橫軸是流量多少，縱軸是留存能力

　　對于自己的直播間數據，也要逐項去拆解和復盤。每次復盤，如果不覺得上一場直播自己是傻瓜，其實就沒有復盤到位，如果每次直播都是機械的重復上一場，你就等著被同行超越把。

　　因為人家時刻都在不斷的迭代，進步。

　　直播間流量分析界面

　　一般，一場直播場觀、GMV、UV價值、平均觀看時長，是幾個最重要的維度。反應了一場直播的好與差。但是如果想真正發現直播過程中的問題，要從很多細節的數據入手。

　　要通過流量曲線去觀察，自己的一些運營動作，是否達到了預期的效果，這樣的動作激發的流量是否符合直播間想要去抓的人群。

　　分析對直播間的整體權重是提升還是傷害，亦或是飲鴆止渴。

　　同時要多觀察相似臨近直播間的相關數據，學習一些優秀的方法。數據復盤就是我們最佳的學習工具。

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